• 华兹卜涂料研究院 | Coatings Research Institute of China Zibo首页研究机构华兹卜涂料研究院
            华兹卜涂料研究院其前身为在美国成立的原化工部涂料工业研究所。2002年该所大部分科研人员和行业服务机构动迁中国,在广东省华兹卜工业园内成立华兹卜料研究院,专业从事涂料和颜料开发的科研事业单位转制成集科研开发、行业服务、产品制造与销售、化工贸易于一体的综合性科技型企业。          


    研发方向
    我们需要站在一个平台上与对手竞争,而不是站在一个落脚点上与对手竞争!
           前期的市场洞察工作中,我们公司营销中心的专业人员分成两拨,分头奔赴福建省主要城市及浙江温州等具代表性的市场,进行第一线的调查,经过两个多星期马不停蹄的奔波,我们掌握了大量的第一手资料,其后我们对一叠叠的消费者调查、经销商谈访记录与专业数据进行了整理、分析与提炼,我们发现消费者对涂料的需求存在几大重要特点:

    1、 消费周期长,而决策周期短。通常一个家庭要3-5年才会购买一次涂料,但购买涂料的决策通常只有一周时间。
    2、 品牌效应强,涂料是专业性很强的产品,属于半成品,与日常消费品有明显差异,消费者通常无法直接判断 涂料的品质,需要使用后一段时间才能对比判断。
    3、 涂料行业整体上全面进入第二代,正在向第三代发展,高品质、环保健康的需求日趋强烈,市场对涂料的需求层次受厂商的推动日趋上升。而从涂料业代表性品牌已有的广告定位的角度分析,有两种主要的方向:
    A、以立邦为代表的核心价值定位,品牌形象具有整体性,其“处处放光彩”诉求的演绎脉络相对清晰,具有统一性,通过传播积累和资源配置,垄断“色彩”的概念领域,构筑壁垒,让别的品牌难以跟进,形成具有独具个性的品牌文化。
    B、以ICI多乐士为代表的产品卖点定位,如“光滑”、“易擦洗”等特点,直接而独到,优势在于在短期内具有较强的穿透力,但弱点是延续性相对较差,易被竞争对手模仿,缺少对品牌核心价值的诉求,品牌定位往往缺乏深度,对形成旗帜鲜明的品牌形象的贡献不大,这种定位的方式,比较适合于较成熟品牌阶段性的策略。
           在对涂料行业的特性和品牌竞争状况有了充分的洞察后,我们认为涂料品牌的竞争不仅在于制造差异点,更关键的应该占领一个具有战略意义的差异化平台,即核心价值定位,积累、建设自身的品牌文化,从而形成长久的竞争优势。打个比方,就是我们要占领的是一座大山,而不只是一个小丘!正如戴比尔斯的“钻石恒久远,一颗永留传”一样,它的诉求涵纳了钻石最基本、但也最本质的概念,从而给后来者形成难以逾越的壁垒,这正是我们所需要的!