涂料加盟商掌握“低格调”生存方法,畅游市场

2015-12-30 15:42:13来源: www.1377.cc编辑:admin889访问量:2466

  涂料行业近两年市场的前似乎并不好挣了,不少的加盟商便想着新的花样去应对,其中不少是扩大代理规模,脱离实际引进各种新品牌,可实际收益的却很少,作为一枚会挣钱的涂料加盟商不合格又怎么能谈得上优秀,不掌握“低格调”的生存法则又怎么能有畅游市场。

  切勿脱离实际

  很多加盟商加盟商产品主线不明晰,脱离实际。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,加盟商的日子就好过了,实际上到底有多难,加盟商自己心里最清楚。

  有些涂料加盟商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是加盟商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助加盟商赚取稳定的利润和长久的利润,加盟商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。

 
涂料加盟商掌握“低格调”生存方法,畅游市场

  努力提升自我

  涂料加盟商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的加盟商。传统认为,好的加盟商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的加盟商能成为迅速成为动销能力强的加盟商。

  所以,对于涂料企业而言,合格的加盟商要努力升华成优秀的加盟商。优秀加盟商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

  重视信用

  加盟商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,加盟商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优秀加盟商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质加盟商必须坚持的基本原则。

  当然,从合格的加盟商升华到优秀的加盟商,不是一件那么容易的事,需要有量变的积累,才能促成质的飞跃。涂料优秀加盟商要化蛹成蝶,就要经过千锤百炼,练就一身真本事。(文/蓝若武)

 

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