魔涂漆孙磊坚持以服务做好涂料市场

2015-5-18 11:32:04来源: www.1377.cc编辑:admin889访问量:4333

  孙磊是从2010年开始代理经营魔涂漆的,在经营至今的五年时间里,他一步步地使魔涂漆品牌在郑州市场站稳了脚跟,拥有了稳定的销售渠道,并见证了魔涂漆品牌在郑州市场从小到大、不断发展的成长历程。

  在没有经营魔涂漆品牌之前,孙磊是做服装生意的。2010年的时候,他意识到涂料行业的市场空间以及盈利空间似乎更大后,就一心想寻找一个涂料品牌代理。一次偶然的机会,他在网络上看到了魔涂漆的品牌宣传广告,在对魔涂漆品牌进行一系列的了解并到华兹卜总部考察后,华兹卜(www.1377.cc)的企业实力和对代理商及代理市场的扶持力度让他非常满意,由此他顺理成章地成为了魔涂漆的郑州总代理。

  刚刚代理魔涂漆品牌的前两年,孙磊的生意维持的很艰难。因为2010年前后,郑州的涂料市场已经汇集了各类知名的大品牌,市场竞争的激烈程度很大,并且到现在也还是一样。在这样的市场环境下,刚进入郑州市场的魔涂漆品牌要想打开市场、做大市场,需要经营者有足够的耐心与韧劲,并坚持下去。

 
魔涂漆孙磊:坚持以服务做好涂料市场

  在之后的经营运作过程中,孙磊重点突破,主抓三个方面的发展,即质量、服务和宣传推广。质量方面,魔涂漆产品稳定的质量得到了市场、客户的认同,从根本上让魔涂漆品牌在郑州市场上打开了局面,站稳了脚跟。

  在服务方面,孙磊表示,“服务是最为关键的,要是服务都不到位,想做好一个市场是很难的。不管是哪个行业,缺少了服务怎么做都会做不好。在经营的过程里,不管是做什么,学会真诚做人很重要,只有这样,才能留住客户,稳定市场,只有用真诚的服务,才能把市场做好。”

  在宣传推广上,孙磊则认为,消费者对于一个品牌的认知需要一个过程,只有对品牌进行广泛的宣传,才能在短时间里把品牌的知名度推广出去。他目前做得比较多的宣传模式是网络宣传,因为网络营销的覆盖面广,成本低,但成效却很高。

  作为一个涂料品牌的总代理,也会有很多人问孙磊怎么才能做好市场分销。他表示,在开拓市场分销的时候,会选择一些人品好、对涂料行业有深度了解的人,与他们进行合作。在这个过程里,精心传授魔涂漆的品牌经营模式,帮助分销商开拓出乡镇市场。

  除了分销商渠道,孙磊现在也已经开始着手布局工程渠道。在他看来,近年来郑州市的工程项目比较多,所以外墙涂装方面的需求量特别大。因此,他会在市场分销之余接一些工程项目来做,目的是打造自己的样板工程。在开发工程渠道的过程中,他很注重人脉的联络,也建立有自己的关系网,一有空就出去跑工程项目的工地,并始终与相关工程项目负责人保持联系与沟通,创造可能的机遇。

  总结这几年的经营发展,孙磊表示,无非就是“用坚持做大市场,以服务做好市场”,只要能把心态放好,诚诚恳恳地去经营,总会拥有一片属于自己的市场。(文/蓝若武)

 

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