魔涂漆经销商:做品牌首先定好位

2014-6-17 10:02:50来源: www.1377.cc编辑:admin889访问量:4038

  经营魔涂漆这个品牌不知不觉已经几个年头了。从当初对涂料经营得一无所知,到现在的顺风顺水。在这过程里,我参加了几次由总公司华兹卜与摩尔商学院联合举办的涂料经销商培训班。在摩尔商学院的学习中,我学习到了很多关于涂料经营发面的知识和技巧,这对于我的涂料经营起到了很好的帮助作用。

  如今的我,不仅对产品的性能、种类、产品施工技巧了如指掌,对于魔涂漆品牌经营过程中如何开发市场、维护市场、提升品牌都有了一套自己的深刻认知。说起如何进行品牌建设,那我就结合一下我环保涂料魔涂漆的品牌建设来跟大家分享一下我的见解。

  
环保涂料魔涂漆的品牌专卖店

       首先,要建设一个品牌定位是非常关键的,你究竟把这个品牌定位为全国性的品牌还是地方性的品牌还是其余性的地板品牌,这一点是非常关键的,只有我们把品牌定位以后,我们定位、核心成员才能围绕这个品牌工作。

  魔涂漆的品牌定位就非常好,定位于“世界魔涂漆,让家变个脸!”,魔涂漆一直专注于环保涂料的科研、生产、销售和服务。在经营得过程里,我们整个就围绕这个目标做,一年之内我们要达到什么,两年之内、三年之内我们要做什么,如果我们一步步做下去目标就达到了。所以定位很关键。

  其次,一旦我们品牌定位好以后,你做了一个品牌之后,你怎么去传播到消费者心中去,让大家都知道有这么一个品牌,所以品牌传播的渠道非常关键,我们有的专家说有的人是拼命打广告,有的人就是拼命建门店,有的人是拼命开竞销商,就是通过不同途径把品牌在市场上生根。

  我们走的途径很多,第一个我们广告也打,从网络广告、纸媒广告到央视广告,自上而下,我们经销商也是自下而上,所以品牌迅速传播开来。第二个我们渠道建设方面,我们对终端的掌控是比较有权威的,特别是像我们经销商的团队,对渠道的掌控也是品牌传播非常稳固的途径。第三个是终端形象,你终端形象如果是乱糟糟的,你这个品牌在消费者心中也不是很长久,形象也是很关键的。

  最后,我觉得一个企业、一个品牌要持续发展的话,关键一个是领头人的决策能力,你怎么带领这个团队走,特别是现在竞争这么激烈。我在这儿看到我们魔涂漆总部华兹卜的企业精神就定的非常好:团结拼搏,尽心尽力!

  今年初,我就和我的营销团队坦言:你要跟我团结起来,大家要振奋起来,我们要向新的点冲刺。第二个是团队的执行力。你的领导再厉害,你团队执行力不强的话,最终就是水中捞月,这个里面我们有很多先例,就是我们有很多很能力强的营销人员,他们从这个企业跳到那个企业去,你在这个品牌能够生存,你到另一个企业不一定能够生存,因为没有执行力。(文/蓝若武)

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