学以致用 为你讲述一位涂料经销商的魔涂漆经营之道

2012-3-8 8:50:50来源: 涂料经销商编辑:admin789访问量:8723

——记安徽涡阳魔涂漆办事处杨总

       涂料,因其色彩缤纷、性价比高的产品特性,成为家庭装修领域不可或缺的主流产品。涂料代理加盟项目,随之成为炙手可热的创业项目,被越来越多的建材经销商、建筑工程商所追捧,呈现出持续活跃的态势。

       但面对立邦漆、多乐士漆、魔涂漆、华润等涂料品牌林立以及家装业主对产品需求多样化的涂料市场,如何把握消费者的心理,如何提高专卖店的形象和销量,成为了许多涂料经销商需要共同思考和摸索的问题。在这些问题面前,有的经销商百思不得其解,一筹莫展;有的经销商则应对自如,不失分寸。

安徽涡阳涂料经销商——杨总
       在“老子故里,道德之乡”安徽涡阳某建材市场,笔者结识了这么一位姓杨的魔涂漆涂料经销商,在交流过程中,了解到他投身涂料行业以来积累的丰富经验和宝贵心得,在此整理出来,希望能给正在做涂料加盟或者有意向代理涂料品牌的朋友们,提供一份小参考。

       杨总是土生土长的涡阳人,今年四十多岁了,但精神面貌一直很好,总是笑容可掬,给人憨厚耿直的感觉。大家都知道,涡阳是著名思想家老子的故里,文化和学习氛围颇为浓郁。为此,杨先生曾风趣地说,他的名字有向老子等杰出人物学习的意思,也正是这种“活到老,学到老”的习惯,帮助他学以致用,成稳经营着他的魔涂漆涂料专卖店。


杨先生(中)和上游涂料厂家派来的扶持小组一起,召开油漆工会

不懂就问,保持和上游厂家的联系

       最初,杨先生看好本地涂料市场的发展前景,并毅然选择了“中国十大涂料品牌”魔涂漆作为加盟品牌,开设了自己的专卖店。在整个经营过程中,杨先生先后面临专卖店形象改进、组建销售团队、进行产品推广、召开油漆工会等一系列工作,期间自然也遇到难题。但由于他一直和上游涂料厂家华兹卜公司保持着联系,所以每次遇到难题,在向公司反映之后,都能使问题得到及时、有效的解决,避免了许多弯路,比同行省下了很多人力和物力,业绩的提升速度也比其他专卖店快得多。杨先生说,这首先得益于魔涂漆厂家“扶上马,送一程”加盟政策对经销商的鼎力相助,当时选择加盟魔涂漆品牌,很大程度上也是看中了这一点。


杨先生参加经销商总裁培训班,和华兹卜商学院黄教授合影

敏而好学,积极参加经销商总裁培训班

        除了保持和上游厂家的联系,杨先生还不辞途远,亲自前往广东中山,参加总公司在那里为品牌加盟合作伙伴举办的“华兹卜商学院·经销商总裁培训班”。在为期两天三夜的培训里,杨先生用心做笔记,积极提问,学到了品牌推广、专卖店经营、小区推广、召开油木工会等一系列实战经验,形成了一套整体的经营思路。课下还抓紧时间与魔涂漆品牌在全国各地的经销商交流心得,以求取人之长补己之短。

学以致用,把知识变成财富

       从总公司培训回来之后,杨先生立马将所学的理论知识运用到实际的工作当中,按照在培训班所学的,亲自率队深入到小区做推广,召开油漆工会,现场指导团队成员展开工作,功夫不负有心人,随着时间的推移,杨先生的涂料生意越做越顺、越做越好,取得了比以往更加明显的效果。更让笔者吃惊的是,他还和年轻人一样玩起了电脑,利用所学的网络营销知识,在论坛上发布帖子和产品信息,并计划着利用QQ、网站等加强和客户以及消费者的互动,和他同辈的经销商朋友,都说他开了先河,是个敢吃螃蟹的“有为青年”。

       目前,杨先生在涡阳的魔涂漆专卖店经常是人流攒动,周边小区的业主们对其代理的涂料产品质量和他本人的经营作风,都很信得过,其店里的二次购买率和介绍购买率在涡阳建材市场位居前茅,生意越做越大。这固然得益于魔涂漆品牌的不俗实力和对经销商“授人以鱼,不如授人以渔”的培养。而另一方面,“师傅领进门,修行在个人”,这也得益于杨先生自身虚心好学,活学活用的经营作风和进取精神。