艺术涂料如何开挖市场潜力?

2017-3-15 14:29:17来源: 访问量:1607

随着消费升级的到来,家装行业出现了更多的“个性化定制产品”,因其拥有着“定位高端”、“价格昂贵”、“缺乏标准化”等特性,一直备受消费者热捧。产品离不开服务,在“个性化定制产品”成为主流市场趋势下,“个性化定制服务”是不可或缺的,企业商家积极在“个性化定制服务”上部署市场战略,如家装市场的“艺术涂料”,就是一例。

随着国民生活水平的提高,消费者对家装的要求也越发讲究,不再轻易满足于“传统白墙”。尤其是国内“中高收入”的家庭,多少有点小资意识,对“家装”要求相对更高,普遍追求更为理想的“艺术墙面”效果;加之互联网的迅猛发展,催生了家装产品的“快销模式”,这都在很大程度上加速了消费者对艺术涂装的认知,甚至勾起大众对艺术家装的浓厚兴趣!

艺术涂料,布纹装修效果

国内外涂料企业开辟艺术涂料领域

而在企业方面,近年来,尤其自意大利品牌塔萨尼2015年宣布首期投资300万欧元在中国新建生产研发基地,让艺术涂料竞争变得空前激烈,而在日前(3月7日)美国宣伟的全球消费者集团副总裁Randall J. Korach、建筑涂料中国区销售总监Kevin Yang在华调研来时,甚至亲自造访了宣伟艺术涂料中国总代理——湖南樵志建材有限公司。这意味着,国外巨头也加紧了对中国艺术涂料市场的战略步伐。

再看我们国内企业,嘉宝莉、巴德士、美涂士、数码彩、瓦科、日洋等实力涂企亦先后开辟艺术涂料领域,而最值得点赞的是,近年国内新生一大批艺术涂料品牌——如魔涂、皇家工匠、卡萨菲菲、卡百利等企业,他们通过各种有效战略,把专业的艺术涂料品牌形象做到行业前列

1、线上,线下统一标识——将“艺术涂料”打造成企业名片;

2、在国内积极拓建艺术涂料展厅;

3、在全国各地频繁开办艺术涂料涂装施工培训班;

4、对于营销思维超前的魔涂品牌,还率先在全国各地举办艺术涂料涂装工艺比赛

魔涂艺术水漆,现场培训

这高人一着的营销手段,简直是把企业的品牌推广做到了极致——轰动行业的涂装工赛事,既给了涂装师傅技艺切磋的大好机会,也借比赛之机为企业品牌积聚更多的涂装师傅资源,而更重要的是,在赛事推广进行的同时,已把品牌成功推广到最为关键的涂装工群体中去。

看着国内外企业争相涌入艺术涂料领域,我们不禁思考,艺术涂料应以怎样的定位更好地融入国内市场呢?

说实在话,多年来,艺术涂料市场一直是“低沉”的,而据一直关注艺术涂料发展的业内人士表示,近年艺术涂料的新突破口始终还是体现在房地产家装市场上。

尽管较为“正统的艺术涂料”在国内普通家庭并不是很“吃香”(一是昂贵的价格难以消化,再是风土民情及品味习惯等原因,人们对“理想家装”的定义不同),但它能稳居高端家装品类之列,说明艺术涂料仍有很多可开挖的市场潜力。

那么,可开挖,又具体如何挖?

虽然目前国内经济普遍向好,但仍得承认,全国的平均消费水平是处于中下的。也就是说,目前国内最有市场的仍然是“中端消费层”。

而如何让“高端的艺术涂料”下沉到中端产品线,发挥更大的市场价值,则成了涂企在市场战略中重要的一环。

据业内一位艺术涂料的商家透露,艺术涂料与传统涂料不同,并非以涂料本身的质量优次取胜,而其最大卖点主要是体现在涂装师傅的艺术功底及风格展现上。目前艺术涂料的分类其实是比较杂乱的,尚未有十分清晰的标准去“界分”。

艺术涂料,金银装修风格

但若站在市场及消费者的角度,仍可大体分两个“派别”:

一、是高端定位的艺术涂料产品,以精湛的艺术创作作品为主要卖点,锁定高端客户群;

二、是摒弃繁复的艺术元素,以简约的(花式)元素装饰墙面,每一个(花式)元素都可以在较短时间内完成,这很大程度上节省了施工成本,加上出色的辅材产品配合,有些风格甚至非专业级师傅也可以完成。而在两个流派看来,后者无论在成本造价还是装饰风格上都洽好迎合了国内大部分中高收入家庭的需求。

那么,回到一个消费者同样关心的问题——中端艺术涂料品类的市场价格又是如何呢?

涂饰商情记者日前在涂饰百年商学院·艺术涂料培训首席讲师·张光彦老师那里粗略了解到:当下“简约的艺术涂料风格”在国内各地市场相当火爆,以广东省深圳地区为例,目前家装市场上,8-10平方左右的背景板,简约的艺术涂料工艺,报价在 800-1500元左右(含材料),一般4个工时左右便可以完成,为传统白墙工时(2小时)的一倍,而工艺繁复的艺术涂料一个背景板至少需要1天(甚至几天)的功夫才能完成,而价格更是因工艺及师傅而异。

按目前70-100方左右的单元房,简约风格的艺术涂料施工报价在 70-100元不等,一个订单拿下来,5000-10000元左右便可做到包工包料,与传统白墙的价格看似只有些微之差,但家装档次却得到了极大的提升,这样的高性价比,相对于其它品类,艺术涂料几乎有着压倒性的优势。

总结:尽管这几年涂料市场情形不乐观,每年都有许多同行感叹市道变了,市场竞争大了,创业越来越艰难了,但小编要告诫这些“悲观中”的涂料企业们:艺术涂料是你们决战市场的另一个领域,你们需做的就是以敏锐的商业思辨能力应对万变的涂料市场,才是行业人长久立足之本。


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