分清消费细分需求,适应涂料市场变化

2015-12-14 14:41:10来源: www.1377.cc访问量:2866

  整体涂料行业发展到现在,市场已经渐趋成熟,产品多样化和功能化都得到了很大的提升,但伴随着行业的壮大,涂料产品的款式性能和营销方式也出现了严重的同质化。对经销商来说,在当前涂料市场,改变固有的经营模式,分清消费细分需求,主动适应市场变化,才能有助于保持自身的持续发展。

  有不少涂料经销商反映,现在行业竞争越来越大。因为门槛低,区域性的小品牌越来越多。正规的大品牌专卖店在价格灵活性方面要差的很远,更不用说在成本区域性品牌具有的优势了。作为经销商在营销上要多采取主动营销。对此,专业环保涂料品牌魔涂水漆建议,目前各行各业上面出现了很多新的营销方式,都可以借鉴到整体涂料营销上来。

 
魔涂水漆分清消费细分需求,适应涂料市场变化

  销售分类服务不同消费者

  仅有细分还远远不够,细分仅仅是从中挖掘商机,要想成交自然是要与客户沟通、交流。

  时下,门店销售基本上就是等客上门的方式为主。也有先觉者会把摊位摆到新楼盘去,这样做的效果要好过店面里等消费者上门。其实涂料经销商还可以把销售的动作往前推一步。到新楼盘做推广活动,仍局限在推广上,通常还是要到店里才能谈成生意。能不能把销售现场搬到小区、楼盘现场呢?显然这是可行的。让消费者买房看楼之余,顺便买涂料,效果会更好。

        细分消费者挖掘商机

  未来整体涂料市场,消费者观念将完成从购买产品到购买服务的转型,整体涂料企业更加注重客户体验。

  很多时候,经销商都是把眼光盯住了新装修的业主,但这个范围比较窄。事实上目标客户群还可以分的更细一点,比如分成家庭用户、工程用户。通过这样的细分,在采取不同的销售方式,有针对性的销售,必将挖掘出更好的商机。(文/蓝若武)

 

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