涂料品牌突破发展路径,把握渠道与营销

2014-9-5 9:55:20来源: www.1377.cc访问量:2422

  随着涂料原材料价格的上涨,涂料品牌和旗下经销商的压力也开始逐渐加大,传统的经销渠道方式使得目前涂料品牌的运营已进入了高成本的时代,涂料品牌寻找突破口已迫在眉睫。

  创新渠道和营销手段

  对此,魔涂漆品牌负责人认为,目前,渠道拓展和营销手段创新已成为涂料行业最热的话题,涂料品牌要想走出困境,也需要在这两方面加以改进。

 
涂料品牌突破发展路径,把握渠道与营销

  首先,渠道拓展方面,涂料品牌要确立明确的方向,从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发,决定企业在渠道方面,是以直销店为主,还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下,涂料品牌也可以考虑涉足电子商务,推出针对网销的产品。

  其次是营销手段方面。涂料品牌应不断创新、保持高效。以小区营销为例,应建立高效的可行性机制,敦促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注,积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作,加大产品在小区的宣传推广,提升小区业务。

  抓住城镇化建设契机

  国家通过房地产调控来挤压房地产泡沫,房地产成交放缓,这对处于房地产下游的涂料产业造成了一定的负面影响。但另一面,我们也应该看到,80 后、部分90后已到了谈婚论嫁之年,他们为了结婚成家,对住房的刚性需求不降反升,加上“十二五”规划中的城镇化建设的进一步推进,涂料品牌应树立对市场的信心。

  在树立信心的基础上,涂料品牌也需要认真分析市场变化趋势,敏锐寻求新的商机。比如保障房以及外墙重涂带来的商机,便值得涂料品牌好好把握、认真挖掘。

 

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