涂料企业参加展会塑造品牌最重要

2014-4-9 15:12:57来源: www.1377.cc访问量:3066

  面对各种不同类型,种类繁多的展会时,涂料企业该如何选择?倘若只想依靠展会来立马提高涂料品牌的知名度,没有找适合自己推广品牌的路径,反而会影响到企业的发展。涂料企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、洽谈、交流信息,那么,涂料企业想有效的利用展会推广自己该怎么做呢?广东华兹卜涂料企业旗下菲柯特工程涂料品牌在选择展会的时候,考虑到工程涂料面对的消费群体,前期做了大量的工作,如对涂料行业现阶段、参展商、历届展会的分析后,确定参加4月下旬在杭州举办的“增进效益降低成本与精装房解决方案交流会”,在选择合适的参展展会后,作为涂料企业又该怎样在展会上推广自己的品牌呢?


菲柯特涂料品牌在第九届广州涂料展会上的现场图片

  一、争取更多的展会合作机会

  涂料企业与展会的合作,很多就是在展会做广告、推广专题制作或放置展架等,只要是双赢的方式都值得采用。因此,当涂料企业确定要参展了,第一件要做的事就是联系展会媒体合作的负责人,然后尽量向展会“索取”更多的服务,包括展台位置、广告横幅、展架等服务。如果涂料企业的资金不成问题,可以在实力良好的展会上购买更好的展位,这是获得更大推广效果的方式。

  二、全面利用展会进行宣传推广

  在展会上推广涂料品牌,涂料企业就得让自己的展台与众不同,给人耳目一新的感觉,包括海报设计、色彩搭配、展架易拉宝以及赠送书刊的放置,以及对客户的服务要到位,例如菲柯特漆在第九届广州涂料展会上就应独具一格的展厅效果吸引前来寻找商机的客户。

  吸引人流量无疑是宣传品牌的好方式,这在展会开始前就要准备,包括在相关媒体上发布参展通知,通知客户,在展馆门口放置展架,在微博微信等平台直播展会状况。另外,当有观众上前时,要把他们当成潜在客户来交流,赠送书刊和礼品、交换名片。

  展会的目的毕竟是促进销售,因此在重要的展会中,涂料企业的销售部门要对可能参选的客户进行筛选,并且预约见面沟通,面对面展示实力,在展台中增加了解。

  三、做好展会的后续工作

  如果希望获得好的品牌宣传效果,只在展会前期和展会中间做好准备就显得有些虎头蛇尾了,展会结束后的后续工作也是非常重要的:对于在展会中沟通良好的客户,要及时跟他们联系,往建立合作方面引导,尤其是前一两个月,联系的内容包括提交方案、发送展会报道链接以供浏览等。

  对于上面所说的与媒体网站合作宣传推广的情况,涂料企业也要关注相关的新闻稿报道和新闻报道,在媒体上和自己的官方网站和杂志上推广,以此来提升客户的信心。

  总之,尽管参展不一定能吸引到实打实的客户,但仍不失宣传涂料品牌的良好方式,建立起一个值得信赖的品牌方式,带来的力量是无穷的,把参加展会的做成当作品牌宣传的重要事项,也许才是涂料企业涉猎展会的应有之义。

 


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