涂料市场出现新趋势 代理涂料仍重品牌行销

2012-2-28 21:23:13来源: 中国建材网访问量:3858

       近两年来,随着我国城镇化的深入以及人民对家居环境要求的提高,国内涂料市场发展迅速,从事家居装修行业的经销商们选择和更换产品档次的现象屡见不鲜。相对来说,一些品牌响、质量好的涂料品牌更能赢得经销商的青睐,如阿克苏诺贝尔公司的多乐士漆,华兹卜公司的魔涂漆菲柯特漆,华润公司的华润漆等。与此同时,油漆涂料经销商市场也呈现出了以下几个特点。

二三线涂料市场逐渐兴起

       目前,省会城市以及经济发达的一线城市,涂料经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和,换句话说就是,众多一线涂料品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商,有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利,借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场,不过该市场主要还是二三线品牌居多,这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。

       另一方面,一些在二三线市场原本从事涂料产品加工的夫妻店,在认清了只有经营品牌才能走得远,以及一线品牌的进入扩大了市场竞争化的形势后,也开始了寻找知名品牌涂料做加盟,加入到经销商的行列之中。他们为二三线市场注入了一股新力量和一番新的气象。

 
消费者越来越看重品牌的口碑(图:菲柯特漆)
 

“大建材”超市的经营模式出现

       随着“超市”经营概念的普及,和生活用品超市、旅馆超市一样,各地也涌现出了一大批建材超市,不但在省会及一线城市,在二、三线地级市也比比皆是。而且,这种建材超市的经营模式已经辐射到县区,甚至是乡镇。其倡导的“一站式”购物方式,不仅为消费者带来了方便,而且给经营者带来了更多的赢利途经。

       与此同时,“一站式购物”的经营模式也出现在涂料经销商中,原本单纯经营单门类产品的涂料经销商也开始实施多门类、跨领域经营。整个建材行业出现了“大建材”的经营模式,经销商代理的产品越来越多,越来越全。

涂料品牌效应被建材多元经营店拿来当金字招牌

       随着涂料行业的发展,不少从事家居行业的经销商不断地进行着品牌、产品档次的更换和选择。面对这种情况,涂料经销商纷纷拿品牌效应当金字招牌,一些品牌响、产品质量好的涂料产品则更能赢得经销商的芳心。随着市场对品牌的重视,涂料市场的品牌要求也越来越高,经销商对代理的涂料产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。


多元化建材店(地板、五金、涂料)以“魔涂漆”为金子招聘
 

涂料经销商提供品牌产品,也提供服务

        随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,消费者对产品的要求已经不只是局限在产品本身,同时还关注品牌、服务等方面。所以,现在一部分涂料经销商,在卖产品的同时,也在卖服务;在为消费者提供好涂料的同时,也提供高品位的生活理念。比如华兹卜公司的魔涂漆、菲柯特漆经销商,不仅致力于研发绿色健康的家具漆、家装漆、建筑工程涂料,还为消费者提供家装方面的咨询和服务,同时向消费者传达绿色的生活理念,赢得了很好的口碑。

 
魔涂漆品牌经销商深入小区,为居民提供服务

       目前,涂料经销商的综合业务水平和整体素质正在不断地提升,除了选对品牌,还要自身的经营本领超群,这不仅是消费者的需要,也是企业的需要。


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