华兹卜:涂料企业需寻找营销模式的突破口

2012-3-8 8:50:50来源: www.1377.cc访问量:3017

        中国经济从农业经济,单一产品,发展到工业经济,形成品牌;再转型为知识经济,产生理念这样一条途径发展而来。在企业中如何把握自身的发展状况,合理地转型,使企业从创业期到发展期,再过渡到成熟期,最后达到昌盛期??

        伴随着经济的飞速发展,我国涂料企业也如火如荼地进展开来,其中历经种种“磨难”,而后渐从冰山一角走出,寻找属于自己的市场出路。营销是企业成败的关键,这些发展自始至终离不开销售利润,有了销售利润才有企业的更好地延续发展。

        经过了近二十年的中国涂料业也发展到成熟及过渡到昌盛时期。这期间如何使企业处在市场竞争之中不被淘汰,就必须要具备对应的发展条件,需要协调好发展过程中几个转型时期。在此过程中,营销是成败中的关键,尤其是第一线销售。

        从前的营销模式是各负其责,分担风险,导致发展思路模糊,合作前景失控,阻止了企业的良性发展,使得更早出现的一些销售渠道萎缩。战略联盟是产、供、销联合一体的形式,以产品研发对应市场需求,市场反馈对应产品信息及战略转变,最终达到迎合市场,并与之形成一体化。

        任何企业生产的好产品只要把优势发挥出来就可以形成良好的销售,涂料也不例外。像华兹卜公司把产品清晰地、直接地与终端消费连接在一起,促使消费者更直接、更明朗地接受产品。而菲柯特漆经销商转变为渠道资源的管理者,在渠道中起到举足轻重的作用。     

        确定战略营销的方向非常重要,产品的市场定位需结合企业自身发展的条件。市场由消费者界定,不同的消费者形成不同的市场,决定了不同的经营主题,从而界定适应市场的产品。

        在界定经营方向后,经营主题需要创新,从而引发营销的不断创新,这是赢家的做法。企业在选择合作对象后,需要建立战略联盟;只有在市场、经营、服务三个方面条件均衡而不失调的情况下,才能找到顺畅地通向终端消费者的正确通道。


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