涂料行业的高速发展开始向多方市场要利润

2011-7-13 15:25:59来源: www.1377.cc访问量:3618

        毋庸置疑,经销商和企业的本质都是盈利,而消费者去恰好相反,涂料行业一直在寻求营销环节的效益最大化,只有效益才是营销的根本。一度喧嚣尘上的形象代言人、电视广告等都是涂料企业所做的努力。当然,我们注意得更多的就是涂料上下游产业链合作的问题。随着现代涂料行业的发展,涂料产业链逐渐失衡,涂料行业开始向多方市场要利润。

        环保涂料逐渐占领市场

        随着人们健康意识的增强,水性涂料将会受到越来越多人的青睐。而水性涂料本身的综合性能、丰满度、漆膜硬度、耐磨性、使用寿命以及色彩配方等等,都要有较高的水平,即为水性涂料中的高级产品,高级产品在生产成本及技术上也都有较高的要求,这些也一直是业内比较关注问题。而高级水性涂料产品对于规模较小的企业来说,其设备及技术水平根本还达不到,而国内也只有少数几家企业可以生产。但是在未来发展中,高端涂料必定是一个发展大趋势,如何抢占这一市场,或将也是关系到企业成败的一大问题吧。

        营销模式多样化寻求利益

        涂料行业一直在寻求营销环节的效益最大化,和营销手段的多样化,只有效益才是营销的根本。一度喧嚣尘上的形象代言人、电视广告等都是涂料企业所做的努力。当然,我们注意得更多的就是涂料上下游产业链合作的问题。随着现代涂料行业的发展,涂料产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成,原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。

        在国家拉动内需政策号召下,国内市场对外向型企业来说也是新兴市场,但伴随着中国涂料产业升级,国内市场对新原料、新产品也提出了新的要求。而且开拓国内市场的难度则相对较大,只有开发新原料、新产品,才能创造、开发新的市场。近两年一些大型涂料企业也一直在努力开发新产品,来满足客户的新需求。而且他们一直在努力研发新产品,一旦时机成熟就迅速推向市场,显示了自己强大的竞争力和研发能力,也体现了一个公司的可持续发展能力。引导企业技术升级是具有行业背景的专业展览会的重大使命,开发出具原创性的新产品、新原料,是开拓市场的动力之源。如果企业仍停留在原有技术的小改小革上,就无法逃脱市场萎缩与产品降档的命运。在这方面,涂料成品企业加强与原材料供应商的合作。

        跟饮料、食品、日化等快消品比起来,中国家居建材行业起步晚,营销手法比较稚嫩,但这毫不影响他们大踏步地成长,特别是橱柜、门等建材产品具有特殊性,更需要有良性的营销渠道作为支撑。除了卖场、自营店、加盟代理等形式外,做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。例如以网络营销迅速打开知名度的TATA木门,不但尝到了网络的甜头,如今又把战场转移到微博,董事长天天上网织'围脖',微博送门这样的点子也层出不穷。实创装饰、阳光力天装饰等家装企业,也设有网络营销部,以网络专员24小时应答的形式实现网络订单,极大地争取了80后消费者的关注。据介绍,这样的网络订单在总营业额中占比可不小,而且还能争取异地咨询的客户,已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等量齐观的营销渠道了。与房地产开发商合作进行精装修配套、联合上下游企业做集中采购,家装领域可以开拓的盈利模式太多了,谁发现了新渠道,谁就能发现富矿。

        向三、四级市场要利润抢占终端资源

        强化地板可能是引发微利'多米诺效应'第一张牌,价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄,每到'五一'、'十一'促销期,空前激烈的'价格战'让人眼花缭乱。但很多强化地板代理商告诉笔者,别看单子不少,利润率实在不高。三五年前强化地板还占市场绝对优势,虽然价低但销量高也有钱赚,随着消费者对多层实木地板、实木地板的消费转向以及竞争的白热化,保持、超越原有的战绩难上加难。

        于是,有地板行业资深营销人士分析,三、四级市场的空缺还非常大,这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。德尔地板华北地区营销总监王先生就告诉笔者,德尔看好天津武清、蓟县、宝坻等区域,尤其要在2010年房地产销售面积显著占优的武清区积极布局,而布局形式则以代理店、直营店全面开花。同样的看法在不少卫浴品牌中也得到响应,看来一场关于三、四级市场的布局抢夺战将会在2011年前后表现得更加激烈。

        向产品创意要利润提高自身附加值

        中国是家具生产大国,但中国家具产业大而不强,还处在规模不经济的发展阶段,企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线,单品利润很低,而涂料、皮革、木材、人工等在内的各类综合成本不断上升,导致家具企业普遍处于微利边缘。

        对此很多家具代理商告诉笔者,抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,走差异化品牌之路将是家具企业未来提高利润率的关键。如何将产业前置,从装修设计时将家具导购并入其中?如何引导消费者购买倾向,让创意、设计等附加值也能叫价?家具企业苦寻良方,聘国际设计大师、收购国际家具企业,四处出击,但是就跟中国足球之崛起不能靠满场外援一样,也许让中国设计尽早进入国际化视野才是正路。


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