哪些地级涂料市场最有潜力可以挖

2011-6-27 18:16:17来源: www.1377.cc访问量:3345

涂料企业在过去的一年里经历了一场残酷的战争。2010年房地产调控政策的频频出台,给其下游产业带来了巨大的连锁反应,包括涂料在内的建材行业在产业调整、竞争加剧中度过了不平凡的一年。

    2011新年伊始,针对房价上涨幅度较大,城市的限购令又陆续在全国许多一线城市铺开,可以想见,一线城市的建材市场将面临更加惨烈的竞争。在此条件下,之前并不被涂料厂家重视的地级市场,已成为涂料等建材产品市场竞争的新战场。甚至,已经有企业喊出了’把根扎到地级市场’。

    然而,地级市场环境复杂、品牌观念弱化、运营成本费用控制难,如何才能化难为易,真正地变’难啃的骨头’为’诱人的奶酪’?哪些地市是企业竞相争逐的潜力市场?什么样的涂料品牌能在地市畅通无阻?厂家该如何平衡省级代理商、地市经销商以及自身之间的利益,实现三方共赢?九正小编将为您一一解读。

    目标市场需具备三个必要条件

    一般来说,所选区域市场目标应具备以下条件:1、当地市场容量和潜力较大。也就是说,当地人口总量大、购买力强、对涂料产品需求程度高;2、区位优势比较明显,也就是经济基础结构完备,市场发育健全;3、竞争态势比较明朗,产品有竞争力,竞争环境良好。’一位行业人士透露。

    纵观全国各个地级市,各市发展极不平衡,但整体来说长三角地区发展相对较快。比如浙江,无论是传统工商业中心的浙东北,还是创造了改革开放模式的温台地区,均取得了迅猛发展,即便是欠发达的衢州、丽水地区,也挤进了中国最富城市前40名行列。因此,不少企业选择长三角地市作为目标市场。

    衡量目标市场的两个标准

    选择区域目标市场时,企业应注意两点:1、市场份额最大化,也就是所选区域能使企业的投入和产出成正比,并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额,产生较好的经济效益和社会效益;2、营销资源对等化,即企业应充分考虑其当前实际情况,包括企业自身的产品特性、资金储备、人员素质等,量其所有、所能而为之;而且目标区域的数量不宜过多,地域跨度也不宜过大,范围不宜太广。

 


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