他们能打败立邦吗

2013-8-6 9:00:00来源: 访问量:6883

        打败立邦、撑杆一跳

        在这几年间,国内涂料业也形成了长三角,珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地, 而且其中诞生出了一批具备相当实力和知名度的名族涂料品牌。以广东地区为例,广东作为涂料大省,拥有1000多家生产企业,年产量达100多万吨,产销量均居全国首位。其中有“中国涂料之乡”之称的顺德地区就有四百多家涂料企业,生产个大类上千品种的产品,产值超过亿的涂料企业有20多家。嘉宝莉、美涂士、华兹卜、巴德士、海虹老人、中华制漆、紫荆花、彩虹、千色花、华隆等品牌无论在技术水平,还是在市场开发上,抑或是口碑的知名度和美誉度方面,已今非昔比,积累了整军出击的勇气和实力。

         当然,一些企业已经开始了远征,比如早些年嘉宝莉公开叫板洋品牌,打破技术垄断,美涂士、等涂料品牌不断加大品牌推广与渠道布局的投入,都表明广东涂料企业确实在行动,具备看跨越式发展的潜力,而且也表现出了这样的勇气。

         而长三角的涂料品牌也有浙江的闰土、天女、杭州油漆、龙盛、江苏的大象、南宝、长江、光辉、吉人、虎皇,上海的汇丽、长春藤等数十家。环渤海地区的涂料企业有山东的昌裕、乐化、圣光,天津的灯塔、银塔,北京展辰达、长春塞纳纳米漆等。
         其他地区如福建三棵树、陕西宝塔山、湖南湘江涂料、安徽好思家、合肥科天、重庆宏漆多家企业。
         目前这些品牌占据着国内涂料市场的大部分江山。而超越立邦、打败立邦,现在已到了撑杆一跳的关键阶段。

        产品创新、比肩立邦
        
            数年前,立邦在乳胶漆,木器漆等涂料业务领域重拳迭出,新品不断,而近两年也推出了以净味,颜色等为主打买点的新产品,比如净味120,但其势头已远非从前可比。从2008年到今天,一些本土涂料企业的举动也是相当显著的,比如菲柯特健康节能低碳漆采用的纳米级材料,可以反射太阳光中的紫外线和红外线并且有效地阻绝热量的传递,使得室内外温差相差10—15度左右,取代了传统硅酸盐隔热涂料/聚苯颗粒隔热涂料等低效不环保的涂料,在业界被誉为“环保节能空调”涂料。有关部门检测数据表明,如果这种革命性的建筑涂料在中国有一半的使用率,那么光节能这一项就能每年为国家节约上亿度电,且菲柯特健康节能低碳漆真正做到了零VOC、零重金属,能够有效减少温室气体的排放,使消费者真正享受低碳节能生活,它就是被专家称为“21世纪拯救世界的涂料”、得到了广东省政府的大力支持,并且与华南理工大学合作,中科院合作,成立了技术中心。3A环保漆独家引进杜邦TEFLON表面保护科技,推出3A“优耐净”高抗污全效墙面漆,以洁净和净味的双“净”功能升级环保涂料;嘉宝莉推出了“快乐宝贝”儿童漆,分成了儿童乳胶漆和儿童水性木器漆,技术与功能方面强调了甲醛净化技术、持续释放负离子等五大行业领先技术,概念上

        除了继续坚持健康之外,同时提出了持续释放负氧离子实现三年抗菌性能,提出了“新一代儿童漆产品”与“儿童漆升级换代”的概念和主张。

         包括美涂士、嘉丽士、紫荆花、长颈鹿、大宝、经典、菲柯特漆,华润,嘉宝莉等,都在环保与健康概念上做足了功夫,而且经典推出“中国美”开始在中国传统文化上吸取营养、菲柯特漆养活金鱼、纳米负离子漆的事实,这都是国内涂料企业产品创新上的重要突破。百花齐放的格局下,已看出立邦再难“一枝独秀”。当然,国内企业的这些创新新产品杰作还需要加大普及和宣传力度,才可能形成压倒性的优势。

         渠道网络、百花齐放

         估计现在还有不少致力于全国市场的本土涂料企业投入大量时间和精力建立营销网络,从这些企业的招商活动可以看出,渠道还是大家的一处硬伤。当从竞争上看,少数几家本土涂料企业在主要城市的营销网络建设上同立邦的距离并不远,差距不大,在一些城市中,已经有国内的知名涂料品牌跟紧立邦之后,甚至实现了超越。

         在油木工、工程和家装公司、经销商三大渠道体系中,国内一些涂料品牌也建立了独特的优势,比如在油木工环节,基本上有一定知名度的本土涂料品牌在一些重点经营城市都建立相当规模队伍,而且一些品牌的油木工队伍在整体销售中还发挥了相当重要的作用。而在工程项目方面,也不断有国内企业中标大型工程案例(菲柯特漆一举中标非洲安哥拉重建工程项目,得到1.06亿美元的巨额订单,世博会中标以及美国白宫的连续两次中标,这些方面综合起来看,立邦的优势并不明显。但在一些精装房项目上,立邦漆由于知名度的影响,尚具备一些领先的优势。但这种优势在目前国内品牌的冲击下,被打破也是很快的事情,而在经销渠道方面,现在基本上是百家齐放的形式,普遍来讲,立邦整体的经销渠道水平要高些,国内涂料品牌的经销渠道虽然在网点覆盖上已经达到了一定的范围和程度,但在经营水平上还处于成长中,但这种成长的速度也是非常快的。

        创新服务、超越立邦

        通过近三、四年的观察,立邦在营销创新上已经不能代表行业水平,反倒是国内一些涂料在营销创新上多有创举,比如喝涂料、聘请形象代言人、终端体验店、新闻营销、人体彩绘、涂装服务等策略、而做出这方面努力的品牌也有美涂士、紫荆花、菲柯特、嘉宝莉、三棵树、嘉丽士、富亚,比如紫荆花漆在产品终端形象展示中心打造“漆艺坊”;美涂士聘请蒋雯丽代言、菲柯特聘请吕良伟代言、嘉丽士聘请李冰冰代言;富亚做“喝涂料”事件营销等,笔者认为,这些策略的推出,在一定程度上已经超越立邦,这种创新水平已彰显出了国内涂料企业的勃勃生机。

         在面向消费者的服务方式和服务内容上,立邦并没有推出新的办法,目前比较有特色的就是其配色体验,包括在线配色。这中服务现在美涂士等企业也在提供,最近3A漆也将推出此项服务。而国内涂料品牌还在家居装修、涂装、家居环境检测等方面开始尝试新的服务方式和内容,这种着眼于建立整体化服务解决方案的策略思路将会引领有远方的涂料企业走上一条光明大道。

         智慧动力、打败立邦

        经过十多年的厉兵秣马,本土涂料企业已经产生出一批在战略、技术和营销方面具备极高水平的规划和执行人才,比如行业中杰出的三棵树的洪杰,人称营销策划怪才的菲柯特的黄宏亭,行业中的精英经典的郭嵬,涂料教父嘉宝莉的仇启明、曹树潮、许有为、王同筱,等,美涂士漆的张文辉、王云雀,3A环保的安彤书,闫晓玲等,紫荆花制漆的王志远、网钧,千色花漆的黄达昌、李江宁等等,无论是创业者,还是职业经理人,一批长期从事涂料的核心力量已经成长起来。
         另外,一些全国性品牌的核心运营团队和一线业务实战团队基本上已经成型,而且更为难得的是,涂料企业人才市场的职业化和专业化已相当成熟,职业经理人也成为企业提升发展速度的人才策略,这为本土涂料企业的壮大提供了最更本的动力。这些力量可以为本土涂料崛起提供不竭的智慧动力,打败立邦更添新军。

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