让乡镇市场再飞一会儿

2011-3-2 11:03:49来源: http://www.1377.cc访问量:4214

 

1月21日,我回湖南衡阳的老家过年。算起来,我在衡阳的乡镇里生活了近20年,在衡阳市也念了四年的大学,对这个城市颇有了解。在我看来,相比湖南的长株潭地区,衡阳的发展着实慢了一点。更不消与沿海地区的城市相比了。 
        可这次回家,还是让我感到一丝欣慰。所到之处,所见所闻所感,无不感觉到衡阳斗转星移的变化。如同全国其他城市,衡阳的物价飞涨,房价飞涨,可依然抑制不了人们对房子的刚性需求。许多在衡阳工作的大学同学都开始筹划着他们宏伟的攒钱买房计划。另外,让所有衡阳人都感到舒适的,自然是交通。从广州到衡阳的高铁,只需一个半小时。另外,衡阳的公路也如火如荼,若是早几年,我从学校出发去市里逛街,一路的颠簸,会让你晕头转向。此时,一不小心就给了小偷们乘机作案的机会。如今,在湘江上,又架起了一座高桥。许多地方的高架桥也在建设之中…… 
        所有的工程及基础建设,都需要大量的建材。火车站广场、衡阳各大公路的两旁,处处都充斥着建材广告,众多建材厂商早已将“电视、报纸、公交广告”等等强势媒体运用得炉火纯青。作为涂料产品,见得最多的当属三棵树漆的路牌和墙面广告了。华润漆、多乐士漆、菲柯特的公交车身广告也常常进入市民的视线。据了解,在衡阳发行量最大的市民报《衡阳晚报》也开了“华源创业之系列故事”,用整版的篇幅记录了衡阳最大的建材市场——华源建材大市场里涂料经销商们的创业故事。通过报道,多乐士漆衡阳总代理黄振兴、鸿昌漆衡阳总代理刘建斌等优秀经销商走进了衡阳市民的视野。正因为如此,各涂料厂家也纷纷重视衡阳这片发展的沃土。年底以来,千色花、三棵树等企业的2010年经销商大会都放到了衡阳,衡阳三棵树甚至成了三棵树漆全国市场的优秀代表之一。 
衡阳经销商的成功源自于他们在2010年对乡镇涂料市场的开发。以衡阳县的洪市镇为例,2009年底尚只有立邦一个知名品牌入驻,另外还有一个杂牌油漆店,生意还算不错。到了2010年底,进入洪市镇的涂料品牌就大大增加。拒不完全统计,千色花、三棵树、嘉宝莉、立邦、菲柯特、立邦等10个品牌就以专卖或直接进入家具厂的形式进入了当地市场。大量的油漆品牌入驻,一方面佐证了乡镇市场需求之旺盛。另一方面,会引起许多经销商的隐忧,等到供过于求的时候,生意就难做了。其实不然,过去这一年大量油漆品牌入驻乡镇市场的行为反倒引起了当地人们对油漆品牌的重新认识,许多建筑工程队选用建材时也开始考虑把涂料纳入了采购目录。而镇上那个杂牌油漆店的老板的生意也在一年内,销售额翻了一番。问其成功的秘诀,他笑了笑,说出了四个字:“物美价廉”! 
        未来,唯有让乡镇的百姓都知道涂料产品,才是他们使用涂料的前提。新的一年,“让乡镇市场再飞一会儿”应该还是各涂料企业的目标,也是各涂企新年的一大掘金点。


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