工程与渠道两领域齐头并进

2007-8-14 0:00:00来源: 访问量:3309

        平治漆业实施经营战略调整    获悉华兹卜化学工业有限公司成功中标安哥拉首都重建工程1亿美元的巨额订单后,本刊记者第一时间将此好消息告诉了该公司旗下品牌普尔漆的四川总代理成都平治漆业有限公司总经理刘万忠。  
        刘万忠先是对华兹卜公司的这一大手笔表示祝贺,并表示这更加坚定了他经营好四川市场的信心和决心。“今年对经营战略进行了调整后,平治漆业公司从去年完全以渠道为主调整为工程和渠道两领域齐头并进。”刘万忠继续说,“经过上半年时间的调整,公司在工程和渠道上均取得不错的成绩。”  刘万忠接着说,今年公司除继续巩固对四川省二级市场外,还加大了渠道的下沉力度,向三级市场的县城进发。  为什么会有如此大的改变呢?刘万忠是这样解释的:经过对去年开发渠道经验的总结,平治漆业公司认为普尔品牌暂时无法与一线涂料品牌相竞争和抗衡,但发现三级城市却存在着巨大的需求空间,因此今年年初决定在巩固二级市场渠道的基础上加大对三级市场的开拓力度。  刘万忠透露,目前普尔漆在四川省三级市场拓展顺利,半年时间内已成功发展了江油、犍为、荣县、安岳、乐至、甘肃汶县、云南水富等县城,并在温江和峨眉分别开设了普尔漆品牌形象店。  
        在深入开发四川省三级市场的同时,刘万忠说,平治漆业公司还加强了对外墙工程领域的攻关力度。
        另据了解,在进入涂料领域前,刘万忠一直从事的是房地产开发工作,在成都房地产圈内建立起了亲密无间的朋友关系。基于此,治漆业公司决定今年充分利用这些社会关系进军工程市场。  刘万忠继续说,通过上半年时间的努力,平治漆业公司先后获得了多个工程的涂装业务,如成都近郊的大型高档社区蓝湾半岛近9万平方米的内外墙工程、成都军区联勤部住宅翻新工程、龙泉和双流近3万平方米的拆迁安置工程、新津法制中心1万平方米的外墙工程。除这些工程,平治漆业公司还协助旗下代理商分别承接了崇州解放军某部训练基地和彭州解放军某部营房建设工程等涂装业务。  刘万忠最后表示,通过半年时间的经营战略调整,平治漆业公司在渠道和工程两领域均取得了可喜的业绩,今后除重点强化工程领域的开发力度外,还将引导和协助旗下代理商对工程客户的攻关,提供工程指导服务,在两三年时间内使普尔漆在四川省的知名度和销售额均能更上一层楼。

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