浅谈涂料世界杯营销

2010-6-13 0:00:00来源: 访问量:2912


日前,健康节能漆第一品牌菲柯特如期举办了幸运消费者“世界杯之旅”活动。据悉,在世界杯开幕式开始时一周内,二十名幸运的消费者乘坐飞机游历南非,对南非浓郁的足球文化及世界杯的热烈气氛,进行了一场真实的体验,而菲柯特也在中标2010南非约翰内斯堡足球场后演绎了一场经典的世界杯体验营销大戏,这种差异化的世界杯营销手段有效地促进了产品的销售,也提升了品牌。 

在眼球经济时代,作为世界三大顶级赛事之一的世界杯已经不仅仅是世界亿万球迷的视觉盛宴,也是众多厂商垂涎三尺的巨大商机,无数目光的关注无疑是众多厂商提升自己品牌的绝好机会,加上知名企业世界杯营销获益丰厚的前例,任何一个商家都不甘愿自己在这场盛会中充当旁观者的角色,面对突然爆发的巨大市场,大家都想使尽浑身解数,欲分得一杯羹。 

从麦当劳、百威啤酒出天价成世界杯官方赞助商,到可口可乐、阿迪达斯赞助世界杯参赛球队。各种体育营销方式不胜枚举、花样不断翻新。在这些形式多样的世界杯营销当中,有的企业一掷千金,争相赞助、争比代言、大做广告,也有企业靠投入小、执行强的体验营销切分世界杯蛋糕。体育营销是投入大、风险大、收益也大的新型营销手段,近几年被众多企业所亲睐,但在体育营销的征途里,高唱凯歌者有之,折戟沉沙的也不少。体育营销无异于一场大把烧钱的豪赌,70%豪赌者成了得不偿失的输家。如何规避风险,获取最大收益成为体育营销所面对的问题。在竞争日益白热化的体育营销战中,单纯比投入,靠炒做,很容易被汹涌的世界杯营销大潮所淹没,随着越来越多的企业群起涌入体育赛事的营销传播,使得体育营销资源显得有些“僧多粥少”供不应求了。而是那些善于巧用资源别出心裁的“智者”,他们用差异化的营销手段,使自己与众不同。这方面菲柯特的世界杯营销值得我们借鉴。为了在一拥而上的世界杯营销中脱颖而出,菲柯特另辟蹊径,举行了这次世界杯之旅的体验式营销。从4月28日开始,菲柯特漆在全国范围内展开了“寻找幸运儿,畅游世界杯”的促销活动,北京、上海、广州等十个城市中,每个城市单笔成交金额最高者,即可免费体验世界杯,亲身感受世界杯氛围。而此次活动由于营销方式新颖,受到了消费者大力追捧,各大城市的消费者争相购买菲柯特漆,最终角逐出了二十名幸运儿,最大限度地满足了它们对世界杯的向往,菲柯特漆也因为此次出众的营销执行力在业界树立了良好的口碑。      世界杯最大的营销魅力就是在于它的关注度大,要想获得良好的关注就必须在营销手法上有亮点;而世界杯营销最大的魅力在于以小搏大,不论是国际名企的顶级赞助还是民族企业的差异化营销,以小搏大,获得更大的回报是世界杯营销的终极目的。 

“在市场竞争日益激烈的情况下,差异化营销方式是事半功倍的有效营销策略”,华兹卜(亚洲)中国区首席执行官表示:“菲柯特漆的体验营销让消费者亲身体验世界杯,使得品牌与消费者的距离进一步拉近,赢得了消费者的心,在此次涂料世界杯营销大战,菲柯特也成了最终的捧杯者。” 

菲柯特漆此次凭借差异化营销,却取得了良好的效果。既拉动了全国菲柯特漆的销量,又回馈了广大消费者,在体验中拉近了消费者与品牌的距离,树立了良好的口碑和形象。    我国涂企在综合实力上和跨国巨头还存在一定的差距,在体育营销的经验和运作能力也有所欠缺。在这种情况下,就更应该奉行以小搏大的世界杯真谛,寻求一种差异化的体育营销之路。 


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